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遠大制釉:2012年觀望中求發展
中國瓷博網   2012-01-18 16:16

  2011年陶瓷行業很“忐忑”?!疤沾梢堤嵩縟攵鋇茸盅燮燈導钚攣瘧ǖ?。記者對部分企業進行了解,一些企業已經停線停產提早放假。這是陶瓷行業今年“hold”不住的一個縮影。

  作為陶瓷行業的上游企業,色釉料企業也處于尷尬的地位。為了解遠大制釉在過去一年如何表現及對未來一年企業的規劃。記者走進遠大制釉,對佛山市遠大制釉有限公司總經理彭湘暉進行了采訪。

  2011年發展態勢良好

  打破授信“潛規則”

  流動資金向來被視為企業的血液,經銷商用授信“綁架”了陶瓷企業,陶瓷企業轉而用授信“綁架”了上游的化工企業?!骯┯ι濤掌笊拚說摹憊嬖頡竊斐燒餳改晏掌蟆胺榪瘛崩┱諾鈉渲幸桓鱸??!迸硐驪陀鎦匭某さ囟約欽咚?。

  現如今各種原料價格一路高歌,化工企業的資金不斷被陶企授信套牢,各種研發投入需要的資金一再得不到及時解決,這種不健康的循環一再往復,結果影響到了整個陶瓷產業鏈。盡管知道資金安全會面臨很大威脅,一些化工企業在留住客戶、占據市場的“利誘”下還是置若罔聞。最后不少小企業在激烈的市場競爭中無法承受因此敗下陣來,或舉步維艱、或關門停業,導致了不少貨款根本無法收回。

  遠大制釉在外產區的客戶主要集中在河南、江西、福建和湖北這些地方。汲取了其它企業的教訓,遠大在外產區堅持現金付款、款到發貨的原則,所以很少出現資金脫線的情況。彭湘暉對記者說:“以前陶瓷供應商可以為陶瓷企業賒賬墊資,后來發現賬款回不了。在外產區我們都是把風險擺在第一位的,要求商家必須款到發貨,最起碼要付清90%。通過這樣來控制現金流你會發現資金壓力就沒那么大了”。

  銷售“成績”預料之中

  色釉料價格成本的飆升令陶瓷供應企業手足無措。遠大制釉成立十年以來,憑先進的技術、不斷的研究開發和生產銷售隊伍的國際化,確立了在中國乃至世界陶瓷原料市場中的領先地位。盡管如此,整個陶瓷行業的“黑色風暴”還是波及到遠大。問及公司2011年在如此大環境下的銷售情況,彭湘暉跟記者說:“整體來講都在自己預料之中,市場也跟我們預計的那樣比較混亂,現在產品的壓力比較大?!比緗裉沾沙吩嚼叢蕉嘌?,做釉料的公司也相應增多,對于遠大來說意味著同行的競爭將越來越激烈,對此彭湘暉淡定地說:“這個行業就是各顯神通,有的公司可能服務比較好,有的公司可能產品性能比較好,也有的公司可能營銷方面做得好,我們的精力主要放在釉料品質方面?!?/p>

  2012年邊觀望邊發展

  新產品正在醞釀

  去年,遠大制釉將全拋釉出口到歐洲。而此前陶瓷色釉料出口歐洲的產品主要集中在色料上。而且歐洲客戶看中此產品并非是價格優勢,而是遠大全拋釉的出色耐磨性,其耐磨度達到了5級15000轉無劃痕的水平(釉料耐磨度國標是12000轉),該耐磨度也已超越了歐洲同行。

  時下微晶石成為很多企業大熱的產品,那么遠大會否“再攻一城”?彭湘暉不方便透漏太多,他說:“市場不明朗,我們會選擇觀望,未來傾向穩定發展。明年我們會加強成本和品質這兩方面,突出產品的性格比,畢竟客戶的需求是客觀存在的。當然我們也正在著手研發新產品,我們也要跟上形勢,到底是什么產品時我們研發出來之后就自有分曉了?!本臀⒕占?,將對釉料行業產生沖擊,彭總有點擔憂地對記者說:“特別是一次性煅燒的微晶石各方面效果應該是超過全拋釉的。如果微晶石大眾化了,很多廠家可能對你釉料內在的性能不是很重視了,那就自己做釉料??突Ф哉飪椴皇嗆苤厥擁幕?,大家很難對釉料的作用產生共識了?!?/p>

  未來或拓寬推廣渠道

  另外,時下很多企業拓展宣傳渠道,特別是運用網絡手段進行推廣。遠大在網上開通了阿里巴巴的業務,主要為了出口服務,其它通過網絡媒體的宣傳手法比較少。彭湘暉說:“全拋釉也在大力宣傳,但是宣傳效果卻不如去年,其實說得好不如做得好,我覺得做好產品最重要?!迸磣苷庋擋⒉皇寢鵪縲?,他說以后有機會會拓寬推廣手段。

  市場不明朗穩定中擴張

  對于全國陶瓷行業形勢,彭湘暉有自己的見解,他說:“很多企業老板都說造成陶瓷行業這個局面最大的原因是產能過剩。沒有實力或者純粹靠亂中取勝的產區被淘汰對實力強的企業來說是好事,活下來的企業就活得沒那么緊張了?!倍雜諼蠢吹姆⒄?,彭總說他們會謹慎前行,穩定中擴張?!骯謔諧”浠冉細叢?,未知的東西太多了,我們也比較迷茫。明年會是什么樣的情況,有人說?;峁?,于是開始擴張;也有企業嚴抓現金流,每個老板都有自己的決策,未來遠大也會傾向保守發展?!?/p>

  企業簡介:

  遠大制釉以“世界領先的陶瓷釉料集大成者”為遠景目標,貫徹“以品質為基礎,以為客戶提供優質服務為保障,扎扎實實做好品牌”的戰略方針,專注于建筑陶瓷色釉料和添加劑領域,集生產、銷售、科研為一體,能獨立進行礦物開采、原料加工、色釉料和添加劑生產,為瓷磚生產提供整套解決方案,力爭成為優秀陶瓷色釉料供應商。

編輯: 楊逸飛
來源: 中國陶瓷網
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